Trucos Psicológicos de Ventas: Apretón de manos
¿Cómo negociar mejor?
Hoy te traigo un pequeño consejo para generar confianza a la hora de negociar. Es muy simple de llevar a cabo, pero eficaz, aunque te cueste creerlo. Sin darle más vueltas… Vamos allá:
Uno de los puntos más importantes a la hora de negociar es ganarte la confianza de tu cliente. Si el comprador no confía en tí, olvídate de que vayas a venderle algo. Es de lógica, ¿le comprarías algo a alguien que no te da confianza? No, ¿verdad? Tu cliente tampoco.
Para comenzar a causar una buena impresión y forjar relaciones es importante el apretón de manos. Un estudio de la Universidad de Iowa mostró que los universitarios que estrechaban la mano con firmeza, tenían mayor puntuación de empleabilidad y habilidades sociales que daban un apretón de manos más flojo. El neurocientífico Paul Zak, dice que el contacto estimula al cerebro a liberar oxitocina (una de las cuatro hormonas de la felicidad).
¿Sabías que...?
Dependiendo de la forma en la que des el apretón de manos puedes generar:
1 Autoridad al negociar: Si das la mano con la palma mirando ligeramente hacia abajo.
2 Igualdad al negociar: Si das la mano de forma recta, perpendicular al suelo.
3 Inferioridad al negociar: Si das la mano con la palma inclinada hacia arriba.
Te dejo un video por si quieres profundizar un poco más en este tema del lenguaje corporal (Es bastante interesante).
Conclusión: Un buen apretón de manos puede ayudar a generar confianza en las negociaciones con tus clientes.
Si quieres aprender más sobre psicología puedes visitar esta plataforma. Si necesitas técnicas sobre como negociar, te recomiendo ver el siguiente truco psicológico, ya sabes que me gustan que sean 100% prácticos y fáciles.
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