Trucos Psicol贸gicos de Ventas: Apret贸n de manos

驴C贸mo negociar mejor?

Hoy te traigo un peque帽o consejo para generar confianza a la hora de negociar. Es muy simple de llevar a cabo, pero eficaz, aunque te cueste creerlo. Sin darle m谩s vueltas… Vamos all谩:

Uno de los puntos m谩s importantes a la hora de negociar es ganarte la confianza de tu cliente. Si el comprador no conf铆a en t铆, olv铆date de que vayas a venderle algo. Es de l贸gica, 驴le comprar铆as algo a alguien que no te da confianza? No, 驴verdad? Tu cliente tampoco.

Para comenzar a causar una buena impresi贸n y forjar relaciones es importante el apret贸n de manos. Un estudio de la Universidad de Iowa mostr贸 que los universitarios que estrechaban la mano con firmeza, ten铆an mayor puntuaci贸n de empleabilidad y habilidades sociales que daban un apret贸n de manos m谩s flojo. El neurocient铆fico Paul Zak, dice que el contacto estimula al cerebro a liberar oxitocina (una de las cuatro hormonas de la felicidad).

Trucos para negociar

驴Sab铆as que...?

Dependiendo de la forma en la que des el apret贸n de manos puedes generar:

1 Autoridad al negociar: Si das la mano con la palma mirando ligeramente hacia abajo.

2 Igualdad al negociar: Si das la mano de forma recta, perpendicular al suelo.

3 Inferioridad al negociar: Si das la mano con la palma inclinada hacia arriba.

Te dejo un video por si quieres profundizar un poco m谩s en este tema del lenguaje corporal (Es bastante interesante).

Conclusi贸n: Un buen apret贸n de manos puede ayudar a generar confianza en las negociaciones con tus clientes.

Si quieres aprender m谩s sobre psicolog铆a puedes visitar esta plataforma. Si necesitas t茅cnicas sobre como negociar, te recomiendo ver el siguiente truco psicol贸gico, ya sabes que me gustan que sean 100% pr谩cticos y f谩ciles.聽

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