Trucos Psicológicos de Ventas: Vende el significado

“No vendas lo que es, sino lo que significa. Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son"

- Jurguen klaric

No vendas coches, vende estatus.

Deja de vender vuelos y hoteles, vende una experiencia familiar.

Apple no vende productos electrónicos, vende «Pensar diferente».

Coca-cola no vende una simple bebida, vende «la Felicidad».

branding

"Destapa la Felicidad"

¿Cómo llevar esto a cabo?

Piensa en la experiencia que quieres que viva el cliente cuando compre tu producto. Trata de vender apelando a esos sentimientos.

Ejemplo: Si quieres hacer un anuncio de viajes para adultos, lo mejor sería que apareciese una familia disfrutando del propio viaje (Hijos y padres jugando, haciendo actividades del viaje, etc …). Si el público dirigido es joven sería interesante mostrar personas de la misma edad en un festival, haciendo surf, etc …

Vende la experiencia del producto

Y tú, ¿Qué vendes?

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