Trucos Psicológicos de Ventas: Vende el significado
“No vendas lo que es, sino lo que significa. Las cosas valen más por lo que significan que por lo que son"
- Jurguen klaric
No vendas coches, vende estatus.
Deja de vender vuelos y hoteles, vende una experiencia familiar.
Apple no vende productos electrónicos, vende «Pensar diferente».
Coca-cola no vende una simple bebida, vende «la Felicidad».
"Destapa la Felicidad"
¿Cómo llevar esto a cabo?
Piensa en la experiencia que quieres que viva el cliente cuando compre tu producto. Trata de vender apelando a esos sentimientos.
Ejemplo: Si quieres hacer un anuncio de viajes para adultos, lo mejor sería que apareciese una familia disfrutando del propio viaje (Hijos y padres jugando, haciendo actividades del viaje, etc …). Si el público dirigido es joven sería interesante mostrar personas de la misma edad en un festival, haciendo surf, etc …
Vende la experiencia del producto
Y tú, ¿Qué vendes?