Trucos Psicológicos de Ventas: La fatiga de escoger
Hola vendedores! En el día de hoy seguimos con la sección de Trucos psicológicos de Ventas. 👉 ¿Sabías que… Elegir Cansa ?
Experimentos con aparatos IRMF (Imagen por Resonancia Magnética Funcional) muestran que elegir cansa a la persona que toma la decisión. Los estudios indican que tener demasiado donde elegir puede reducir las ventas, debido a una especie de parálisis de la capacidad de análisis.
Rafael Penadés, psicólogo del Hospital Clínico de Barcelona y vocal de la Junta de Gobierno del Colegio Oficial de Psicología de Cataluña, explica que «Los procesos mentales se dividen en dos tipos: los automáticos y los procesos controlados, que exigen un control continuo sobre ellos. Justamente son éstos los que consumen energía». Estos procesos son llevados a cabo mediante los lóbulos frontales, estructuras complejas del cerebro que consumen mucha energía y recursos.
La enorme oferta en el catálogo de servicios como el de Netflix o Amazon, aunque pueda parecer positiva a priori, puede hacer que no sea fácil conseguir ese rato de calma frente al televisor. La conocida empresa Walmart retiró dos marcas de mantequilla de cacahuete y vio que las ventas de esta categoría aumentaban.
Combate la "Fatiga de Escoger"
Consejos para este Truco psicológico de Ventas
Consejo 1: Elimina los artículos que sean muy similares. Elegir es menos cansado y aterrador cuando los productos son bastante diferentes y presentan una variación significativa para el consumidor.
Consejo 2: Si no puedes reducir la cantidad de productos por que el negocio lo requiere, divide los productos en categorías.
👉 El mensaje es fácil: Muchas opciones a elegir no siempre es bueno para el negocio y puede llevar a cabo una reducción de las ventas. Reducir opciones en algunos casos, te dará resultados positivos.
Quizás este tip te haya ayudado, o quizás no sirva para tu negocio. Te animo a leer los siguientes trucos psicológicos de ventas. ¿Quién sabe si alguno de ellos te hará aumentar un 50% las ventas? SIGUE LEYENDO!! 😉
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