Trucos Psicológicos de Ventas: Efecto Señuelo
En el día de hoy te traemos otra bomba para estallar las ventas de tu negocio. Queremos enseñarte «El efecto Señuelo» . Un truco psicológico muy sencillo que puedes implementar a la hora de vender tus productos.
Nuestro cerebro no es bueno juzgando valores absolutos, pero si compara valores y beneficios.
Dan Ariely experimentó al crear dos ofertas para suscribirse a “The Economist”.
Oferta A:
- 59 $. Suscripción sólo a internet (Elegida por 68 personas)
- 125 $ Suscripción a internet ya la versión impresa (Elegida por 32 personas)
- Ingresos: 8.012 $
Oferta B:
- 59 $. Suscripción sólo a internet (Elegida por 16 personas)
- 125 $ Suscripción sólo a la versión impresa (Elegida por 0 personas)
- 125 $ Suscripción a internet ya la versión impresa (Elegida por 84 personas)
Sobre el estudio
En la oferta B hay un señuelo, que aumentó la suscripción combinada de internet e impresa un 62%, ya que parecía tener mejor calidad-precio. Gracias a esto, las ventas totales aumentaron un 43%.
Adapta este truco psicológico a tu negocio y consigue mayores resultados.
Pd: Recuerda que cada negocio es diferente y cada mercado es un mundo. Estos consejos pueden funcionar o no. Te invito a que te reinventes y pruebes cosas nuevas. Si este truco psicológico te ha gustado, prueba a ver el siguiente.
Si quieres vender más a través de internet y las redes sociales, contacta con nuestro equipo de Estalla Ventas. Nos ubicamos en Jerez de la Frontera, pero ayudamos a cualquier negocio que necesite nuestra ayuda.