Como ya hablamos en el post de «Apretón de manos» , la confianza es un factor importante a la hora de negociar. Hoy te traigo otro truco psicológico para conseguir más cierres en tus ventas. Cómo siempre, vamos directo al consejo.

Según un estudio realizado por Joshua M. Ackerman (MIT), Christopher C. Nocera (Harvard) y Jhon Barg (Yale) las personas acomodadas en asientos blandos, aumentaron su oferta en casi un 40% más que los sentados en sillas duras. 

👉 Los compradores que se sentaban en un asiento rígido eran negociadores más difíciles.