Trucos Psicológicos de Ventas: Efecto Señuelo

En el día de hoy te traemos otra bomba para estallar las ventas de tu negocio. Queremos enseñarte «El efecto Señuelo» . Un truco psicológico muy sencillo que puedes implementar a la hora de vender tus productos.

Nuestro cerebro no es bueno juzgando valores absolutos, pero si compara valores y beneficios.

truco psicológico de ventas

Dan Ariely experimentó al crear dos ofertas para suscribirse a “The Economist”.

Oferta A:

  • 59 $. Suscripción sólo a internet (Elegida por 68 personas)
  • 125 $ Suscripción a internet ya la versión impresa (Elegida por 32 personas)
  • Ingresos: 8.012 $

Oferta B:

  • 59 $. Suscripción sólo a internet (Elegida por 16 personas)
  • 125 $ Suscripción sólo a la versión impresa (Elegida por 0 personas)
  • 125 $ Suscripción a internet ya la versión impresa (Elegida por 84 personas)

 

Sobre el estudio

En la oferta B hay un señuelo, que aumentó la suscripción combinada de internet e impresa un 62%, ya que parecía tener mejor calidad-precio. Gracias a esto, las ventas totales aumentaron un 43%.

Adapta este truco psicológico a tu negocio y consigue mayores resultados.

Pd: Recuerda que cada negocio es diferente y cada mercado es un mundo. Estos consejos pueden funcionar o no. Te invito a que te reinventes y pruebes cosas nuevas. Si este truco psicológico te ha gustado, prueba a ver el siguiente.

Si quieres vender más a través de internet y las redes sociales, contacta con nuestro equipo de Estalla Ventas. Nos ubicamos en Jerez de la Frontera, pero ayudamos a cualquier negocio que necesite nuestra ayuda. 

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